الفرق بين استراتيجيات الأعمال في البيئة التنافسية والمبتكرة

يعتبر علم الاقتصاد مليئًا بالاستراتيجيات الحديثة التي تتناول كيفية الوصول إلى النجاح في مختلف المؤسسات الاقتصادية.

استراتيجية المحيط الأحمر

• تعتبر استراتيجية المحيط الأحمر إحدى الاستراتيجيات التقليدية الشائعة في عالم الأعمال، حيث تركز هذه الاستراتيجية على المنافسة مع الشركات الأخرى فقط.
  • حيث تغفل عن السوق أو الزبائن واحتياجاتهم، مما يعد بلا شك خطأًا جسيمًا.
• يجب أن يكون المستهلك هو محور الاهتمام، بدلاً من التركيز القائم فقط على المنافسين.
• إن التركيز على المنافسة فقط يؤدي إلى جذب عدد أقل من الزبائن، وبالتالي عوائد مالية أقل.
  • يدل المحيط الأحمر على إغفال المنظمة عن إمكانية استكشاف أسواق جديدة بدون منافسة، حتى في حال ظهور منافس.
• على العكس من ذلك، تتيح استراتيجية المحيط الأزرق التميز والريادة في السوق.

استراتيجية المحيط الأزرق

• تعد هذه الاستراتيجية من الأساليب الحديثة في عالم الاقتصاد، وقد تم تطويرها من قبل البروفيسور “و. تشان كيم” وزميلته البروفيسور “رينيه موبرون”.
  • تركز استراتيجية المحيط الأزرق على إمكانية تحقيق النجاح دون الاضطرار إلى التنافس الشديد مع الشركات الأخرى.
• يمكن للمنظمات أن تخلق أسواقًا جديدة لتحقيق نجاحها من خلال إطلاق منتجات مبتكرة.
  • أو عبر تقديم بدائل جذابة عن المنتجات الموجودة بالفعل، مما يحقق أرباحًا كبيرة.
  • ويمكن لهذا النهج أيضًا أن يجذب عملاء جدد ويزيد من ولائهم للمنتجات.

الفروق بين استراتيجيات المحيط الأزرق والمحيط الأحمر

1. ترتكب استراتيجية المحيط الأحمر في المنافسة ضمن نطاق السوق الحالي، بينما تركز استراتيجية المحيط الأزرق على إنشاء أسواق جديدة خالية من المنافسة.
2. تستند استراتيجية المحيط الأحمر إلى كيفية التفوق على المنافسين، بينما تركز استراتيجية المحيط الأزرق على إبعادهم عن سوق المنافسة.
3. تعتمد استراتيجية المحيط الأحمر على استغلال الطلب الحالي، بينما تسعى استراتيجية المحيط الأزرق إلى ابتكار متطلبات جديدة للمستهلكين.
4. تركز استراتيجية المحيط الأحمر على المعاملات القائمة على التكلفة، بينما لا تنظر استراتيجية المحيط الأزرق إلى التكاليف بنفس الأهمية.
5. تضع استراتيجية المحيط الأحمر خيارات التميز أو خفض التكلفة، بينما تسعى استراتيجية المحيط الأزرق إلى التنسيق الكلي بين الأنشطة بما يتوافق مع التميز والتكلفة.

المبادئ الأساسية لاستراتيجية المحيط الأزرق

أولاً: إعادة تعريف حدود السوق

• يتضمن هذا التخلص من المعايير التقليدية، مما يمكن المنظمة من تحديد مسارات جديدة.
• يمكن للمنظمة إيجاد أو ابتكار مجالات غير تنافسية من خلال تحليل النقاط الأساسية اللازمة.

تشمل هذه النقاط:

1. تحديد الوقت المناسب لإطلاق المجال الجديد.
2. تقييم المنتجات التكميلية بدلاً من الخيارات الأساسية.
3. تحليل الاستراتيجيات المستندة إلى نظر الصناعة البديلة.
4. دراسة التوجهات الوظيفية والعاطفية في القطاع.
5. تحليل متطلبات المستهلكين في السوق.
6. توفير تعريفات مبسطة للمستهلكين في المجال الصناعي.

ثانياً: التركيز على الصورة الكاملة بدلاً من الأرقام

• يهدف هذا إلى مساعدة المنظمة في وضع خطتها الاستراتيجية المناسبة.
• يتطلب ذلك مقارنة أداء المنظمة بمنافسيها وتحديد نقاط القوة في منتجاتها.

إذا كانت المنظمة ترغب في تطبيق استراتيجية المحيط الأزرق، عليها:

1. إلغاء العوامل التي عُرف أنها عوائق.
2. تقليل العوامل التي يمكن الاستغناء عنها دون التأثير الكبير.
3. زيادة العوامل التي تساهم في تحسين المستقبل.
4. استكشاف عوامل جديدة قد تؤدي إلى إنشاء سوق جديدة.

ثالثاً: الوصول إلى طلب يفوق الطلب الحالي

• يتطلب ذلك النظر أبعد من تحسين المنتجات الحالية.
• من خلال فهم العملاء المستعدين لتبني المنتجات الجديدة، يمكن تقليل المخاطر وضمان قبول المنتج.

يعتمد ذلك على تعريف العملاء المحتملين:

1. المستهلكون المستعدون للتغيير.
2. المستهلكون الذين قد يرفضون المنتج الجديد.
3. العملاء غير المعروفين الذين يمكن جذبهم بطريقة فعالة.

رابعاً: وضع استراتيجية منهجية دقيقة

يمكن تحقيق ذلك من خلال تسويق المنتج لأكبر عدد من العملاء المحتملين، ومن خلال تعزيز المنفعة التجارية للمنتج الجديد.

تعتمد هذه الاستراتيجية على أربعة نقاط أساسية:

1. فائدة المنتج للمشتري وكيفية إقناع المستهلك بها.
2. مدى تقبل السعر من قبل المستهلك ومدى استفادته منه.
3. تحديد سعر مناسب لتحقيق التوازن بين رضا العملاء وتكاليف الإنتاج.
4. تقدير العقبات المحتملة أثناء إنتاج وتقديم المنتج وكيفية مواجهتها.

عوامل تنفيذ استراتيجية المحيط الأزرق

• التخلي عن النظريات القديمة لتحقيق الابتكارات.
• التطلع لخلق منتجات جديدة تلبي احتياجات المستهلكين.
• إعادة تقييم المنظمة وفهم إمكانياتها.
• الابتعاد عن المنافسة والتركيز على ما يميز المنظمة.
• ابتكار منتجات جديدة بدلاً من تحديث المنتجات الموجودة.
• تطوير خطط تسويقية مدروسة تتماشى مع متطلبات السوق الجديدة.
• تحديد الأهداف بوضوح والتوجه نحو السوق بشكل فعال.